同時，二線陣營的空調(diào)企業(yè)也開始表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，志高去年41%的增長速度比海爾高出約10個百分點(diǎn)；緊隨其后的奧克斯2011冷年的銷售增長率更達(dá)到90%。不過盡管如此，第二集團(tuán)軍品牌的市場份額仍與第一集團(tuán)軍存在較大差距，都沒有能夠突破兩位數(shù)，在5%左右徘徊，根據(jù)奧維咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011冷年志高、奧克斯和海信科龍的市場份額分別為6.3%、5.9%和4.8%。

    雖然二線空調(diào)企業(yè)同樣賺得缽盈盆滿，但是不可否認(rèn)，格力和美的的市場份額之和已經(jīng)超過了50%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是市場競爭的結(jié)果，美的和格力之所以能夠在市場上占據(jù)優(yōu)勢地位，主要由于兩方面原因：一是本色產(chǎn)品利益高，也就是這兩個品牌都有先進(jìn)的技術(shù)和工業(yè)設(shè)計，能夠提供給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。第二是品牌形象高，美的和格力都形成了完整的工業(yè)鏈，也營造了良好的社會品牌形象。未來“強(qiáng)者愈強(qiáng)”成為國產(chǎn)空調(diào)行業(yè)走勢的關(guān)鍵詞。

    團(tuán)購、面板等營銷手段獲得成效

    面對雙寡頭局面的逐漸形成，二線空調(diào)陣營也在不斷布局，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，第二集團(tuán)軍想要突圍取決于他們是否能夠不斷創(chuàng)新，能否創(chuàng)立良好的品牌形象以及本身的戰(zhàn)略，“做好自己的品牌，做強(qiáng)自己的品牌，找到自己的核心競爭力”。

    差異化營銷成為其開拓市場的一大手段。8月12日奧克斯空調(diào)在“壹計劃品質(zhì)戰(zhàn)略”發(fā)布會上推出了名為“FashionDo”的空調(diào)新品，這是一款可以任意DIY面板的空調(diào)。TCL也將空調(diào)面板制作的更加藝術(shù)化，融合風(fēng)景、人物以及流線型圖案的空調(diào)在賣場上受到廣泛好評。

    這些廠商推出的產(chǎn)品，不但在賣場上吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，它們也因強(qiáng)勢的產(chǎn)品特點(diǎn)和對細(xì)分人群需求的關(guān)注成為眾多消費(fèi)者的購買首選。這些產(chǎn)品的推出有著非凡的積極意義，因為人們的個性化需求得到了滿足，消費(fèi)者體會到了量身定制的貼心產(chǎn)品服務(wù)，開拓了家電市場的又一出路。

    而更早在今年5月，淘寶商城電器城網(wǎng)絡(luò)定制款，就開始通過結(jié)合事件營銷、投票定制等新方式更多亮相。電器城與奧克斯合作，以“消費(fèi)者投票決定”的全新方式，在淘寶聚劃算推出團(tuán)購。定制的兩款奧克斯空調(diào)，是數(shù)萬名淘寶網(wǎng)友，在6天時間內(nèi)以選票的形式“公投”出的定制款空調(diào)，配送范圍覆蓋了全國15個省及直轄市。隨后志高等空調(diào)企業(yè)也推出了一系列的團(tuán)購活動吸引消費(fèi)者，收到了明顯效果。

    發(fā)展變頻技術(shù) 苦練內(nèi)功

    除了營銷手段，即將到來的“變頻爭霸賽”也被二線陣營寄予厚望。于是練好內(nèi)功，大力研究變頻技術(shù)也成為眾多空調(diào)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

    奧克斯在南昌宣布與國際半導(dǎo)體芯片巨頭瑞薩建立聯(lián)合實(shí)驗室，聯(lián)合實(shí)驗室的中心合作項目，將圍繞變頻空調(diào)核心控制技術(shù)展開。

    雙方還將建立技術(shù)人員的專業(yè)培訓(xùn)和交流互動機(jī)制，以便于奧克斯全面吸收轉(zhuǎn)化瑞薩領(lǐng)先國際的微控制器芯片技術(shù)。

    海信宣布其與中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境所聯(lián)合研發(fā)的“FPA全凈化”健康變頻空調(diào)上市。未來將繼續(xù)強(qiáng)化變頻戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)變頻專家形象，并將健康功能作為主推的重點(diǎn)，從注重“室內(nèi)溫度調(diào)節(jié)”升級為關(guān)注“空氣質(zhì)量調(diào)節(jié)”。

    在2011空調(diào)峰會上，面對“雙寡頭”的局面，志高空調(diào)公關(guān)部長黃通華表示，“練好自己的內(nèi)功才是最重要的，以積極進(jìn)取的心態(tài)完成自己的年度計劃和目標(biāo)，是應(yīng)對這種市場競爭局面最好的方式”?？梢姡磥淼目照{(diào)市場仍存變數(shù)。